Performance Recruiting macht soziale Medien zur Jobbörse
Klassische Stellenanzeigen erreichen nur einen Bruchteil der potenziellen Kandidatinnen und Kandidaten für einen Job. Viel effektiver können Posts in den sozialen Medien sein. Das Hamburger Startup Performance Recruiting GmbH weiß, wie das funktioniert.
Nach seinem 2018 mit einem Master abgeschlossenen BWL-Studium war Nicolas Kreyenkamp zunächst als M&A-Berater tätig. Eine interessante und lukrative Aufgabe, die aber nicht von Dauer sein sollte, denn den Wunsch, einmal selber zu gründen, hatte er schon länger gehabt. Erste Schritte in diese Richtung machte nebenher im E-Commerce. Er verkaufte Produkte aus dem Bereich Smarthome und stellte nach einer gewissen Anlaufzeit fest: Online-Marketing auf Facebook wirkt immer noch. Eine Erkenntnis, die ihm auch später noch nützen sollte.
Performance Recruiting ist Name und Programm zugleich
Bei einem Startup-Event lernte Nicolas Michael Asshauer kennen. Der hatte als einer der Gründer von Familonet schon reichlich Erfahrungen im Startup-Geschäft gesammelt und 2017 einen erfolgreichen Exit über die Bühne gebracht. Die Ortungsapp von Familonet übernahm damals die Daimler-Tochter moovel. Ende 2019 gründeten Nicolas und Michael ihr Unternehmen, das sich mit dem Thema Performance Recruiting beschäftigte.
Daraus entstand 2020 das Startup gleichen Namens, also Performance Recruiting GmbH. Hier ist Nicolas alleiniger Geschäftsführer. Was aber verbirgt sich nun hinter dem Begriff „Performance Recruiting“? Zunächst einmal die Erfahrung, dass Arbeitgeber auf der Jagd nach Talenten mit klassischen Stellenanzeigen immer häufiger nicht zum Ziel kommen. Das gilt vor allem dann, wenn Fachkräfte nicht aktiv auf Jobsuche sind, einem Wechsel aber nicht grundsätzlich abgeneigt wären.
In sozialen Medien kommt es auf die richtige Ansprache an
Hier können die sozialen Medien eine große Hilfe sein, denn auf mindestens einer der bekannten Plattformen ist fast jede und jeder regelmäßig zu Gast. Entscheidend ist daher die richtige Ansprache am richtigen Ort. Zunächst erstellt Performance Recruiting GmbH daher eine genaue Analyse der Zielgruppe, die zu einem Jobangebot passt. Als Nächstes entstehen dann darauf abgestimmte Werbekampagnen, die in Wort und Bild den Nerv der Zielgruppe treffen. Ein eigenes Team sorgt da bei Performance Recruiting GmbH für die geeignete Auswahl. Dabei liegt der Fokus nicht nur auf der Jobbeschreibung, gerade bei weniger bekannten Arbeitgeber ist das Kreieren eines positiven Images mindestens genauso wichtig.
Performance Recruiting GmbH kreiert und platziert aber nicht nur die Posts zu den Jobangeboten, sondern entwirft auch eine Landingpage, die an die Nutzung mit dem Smartphone angepasst ist und den Bewerbungsprozess erleichtert. Sie kann Gamification-Elemente enthalten und auch Fragen, die eine Vorauswahl ermöglichen. Sind all diese Schritte durchlaufen, stellt das Startup den Kontakt zwischen Interessenten und potenziellem Arbeitgeber her. Bisher liegt die Wahrscheinlichkeit, auf diesem Weg die Idealbesetzung zu finden, bei über 80 %. Die Trefferquote hängt auch von Faktoren ab, die Performance Recruiting GmbH nur sehr bedingt beeinflussen kann. So dauert es bei Unternehmen, die abseits der Metropolen in ländlichen Gebieten ansässig sind, erfahrungsgemäß etwas länger.
Ein Markt mit vielen Wachstumschancen
Unabhängig vom Erfolgsfall zahlen Kunden bei Performance Recruiting GmbH einen festen Preis, der bis zu 80 % niedriger als bei üblichen Headhuntern und Personalvermittlern liegen soll. Für Stellenbestzungen in der Führungsebene ist das Verfahren weniger geeignet. Erfolgversprechend ist es bei einem Jahresgehalt zwischen 30.000 und 80.000 Euro und in Branchen wie Industrie und IT. Und wie schon angedeutet, wirkt neben LinkedIn Facebook immer noch, vor allem in der Altersgruppe Mitte 30 bis 60. Bei den Jüngeren gewinnt TikTok zunehmend an Bedeutung, die Generation Z ist dort am besten zu erreichen.
Mehr als 250 Kunden hat Performance Recruiting GmbH bereits betreut, darunter internationale Unternehmen wie Veolia und erfolgreiche Hamburger Scaleups wie Fashion Cloud und Haiilo. Der Kurs geht klar Richtung Wachstum; so soll das zurzeit neunköpfige Team rasch auf 25 Personen ausgebaut werden. Auch das Serviceangebot wächst ständig. Es gibt bereits eine digitale Akademie, die Expertise in Sachen Performance Recruiting vermittelt. Angedacht sind Beratungsleistungen zu Themen wie Onboarding, Employerbranding und Contentproduktion. Am Ende könnte das Unternehmen zu einer HR-Plattform werden. Wie man für all diese Aufgaben das richtige Personal findet, weiß das Startup wohl selbst am besten.
Foto: Performance Recruiting GmbH
