Eine Fusion zu Savings United

Das Hamburger Startup Panna Cotta Voucher Group fusioniert mit der Global Leads Group zur Savings United GmbH.

Durch den Zusammenschluss entsteht ein führender Anbieter von Online- Gutscheinen für Spanien, Italien, Osteuropa und Südamerika. Die Panna Cotta Voucher Group stammt aus der Schmiede des Hamburger Company Builders Hanse Ventures.

Die Global Leads Group hat Holtzbrinck Digital als starken VC Partner hinter sich. Wir haben mit Panayotis Nikolaidis, Gründer von Panna Cotta und einem der zukünftigen Geschäftsführer von Savings United, über die Fusion gesprochen.

Diese Fusion ist ein gewaltiger Schritt. Bitte erzähl uns, wie es zu der Entscheidung kam, eine neue Firma aufzubauen und die beiden bestehenden zu verschmelzen.

Wir kennen und schätzen die Global Leads Group als hochprofessionellen Wettbewerber in fast allen unseren Zielmärkten.

Aufgrund der hohen Deckungsgleichheit unserer Geschäftsmodelle, strategischen Ausrichtungen und regionalen Footprints, habe ich bereits vor einigen Monaten Kontakt mit den Geschäftsführern aufgenommen, um mögliche Formen der Zusammenarbeit zu diskutieren.

Zeitgleich haben auch Hanse Ventures und Holtzbrinck Digital, die sich bereits aus der erfolgreichen Zusammenarbeit bei Pflege.de schätzen, den Austausch gesucht, sodass von Beginn an alle Parteien involviert und an einer Bündelung der Kräfte interessiert waren.

Durch die Transaktion entstehen ab dem ersten Tag erhebliche Skaleneffekte.

Panayotis Nikolaidis (CEO von der Panna Cotta Voucher Group)

Ihr habt mit Hanse Ventures als Company Builder und Holtzbrinck Digital als VC zwei starke Unternehmen hinter den beiden Startups. Wie stark ging die Initiative, eine Fusion als nächsten Schritt anzusteuern, von diesen Beiden aus?

In unseren Zielmärkten sehen wir in den kommenden Jahren erhebliche Potenziale durch Konsolidierung sowie Schaffung einer höheren Innovationskraft mit dem Ziel eines zukünftig erweiterten, ganzheitlicheren Angebots für unsere Kunden.

Diese Ansicht teilen sowohl Holtzbrinck Digital als auch Hanse Ventures, die sich zudem wie oben erwähnt bereits aus anderer, erfolgreicher Zusammenarbeit kennen und somit schnell in Kommunikation und Entscheidung sind. Wir wurden dank dieser beiden erfahrenen Gesellschafter reibungslos durch den gesamten Merger-Prozess getragen.

Die Transaktion ist also für alle ein wichtiger erster Schritt, um die mit der Konsolidierung verbundenen Chancen aktiv zu nutzen.

Welche Vorteile seht Ihr durch eine Fusion, die eine reine Partnerschaft Euch nicht gegeben hätte?

Eine reine Partnerschaft hätte Sinn gemacht, wenn unsere Geschäftsmodelle, Strategien, Zielgruppen und operative Ausrichtung einen stark komplementären Charakter hätten.

Da wir aber sehr viele Gemeinsamkeiten haben, ist eine Fusion deutlich interessanter, um Synergien zu nutzen und auch Kosten zu reduzieren. Die neue Marktstärke sehe ich in erster Linie als Chance, für unsere Kunden noch bessere Kaufanreize und –erlebnisse zu kreieren.

Es handelt sich hier um ein klassisches „kritische Masse-Geschäft“ und diese Fusion ist ein weiterer Schritt dahin, in wachstumsstarken europäischen sowie lateinamerikanischen Märkten die entscheidende Savings-Gruppe zu werden.

Wir bieten unseren Partner-Shops ein Traffic-starkes Premium-Netzwerk zur Forcierung von Abverkäufen, das nun in jeglicher Hinsicht gestärkt und weiter ausgebaut wird.

Office der Global Leads Group

Eine Firmenfusion ist gerade auf der Mitarbeiterebene eine besondere Herausforderung. Welche Hürden seht Ihr vor Euch und wie wollt Ihr diese meistern?

Spannend wird es zunächst, die beiden Teams zusammenzuführen und zu lernen, von beiden Standorten aus gemeinsam zu arbeiten. Dabei hat oberste Priorität, dass wir unsere Fokussiertheit und die Geschwindigkeit, mit der wir bisher agieren konnten, nicht verlieren. Dafür müssen alle an Bord sein und das Ziel klar vor Augen haben.

Ich freue mich darüber hinaus, dass das Echo aus beiden Teams absolut positiv ist. Unsere Mitarbeiter sind voll motiviert und gespannt auf neue Herausforderungen und die damit verbundenen Chancen.

Wir werden in den nächsten Wochen unsere einzelnen Länderteams in die jeweiligen Märkte z.B. nach Spanien, Italien oder Lateinamerika schicken, damit sich alle im direkten Umfeld ihrer Kunden kennenlernen können.

Zusätzlich werden wir viele Mitarbeiter nach Berlin und umgekehrt nach Hamburg schicken, um mit dem jeweils anderen Team zusammenzuarbeiten. In diesem Jahr kommen noch Office Partys in Hamburg und die Weihnachtsfeier in Berlin dazu. Ich bin mir sicher, dass hier alle nur gewinnen können.

Eine Fusion ist immer auch zeitintensiv. Wie viel Zeit gebt Ihr Euch selbst, um diesen Prozess abzuschließen?

Nach einer kurzen Phase des „Anschnupperns“ halte ich es für notwendig, einfach loszulegen und im operativen Geschäft von- und miteinander zu lernen. Von daher kann man hier keinen Zeitrahmen festlegen. Es ist ein fortwährender Prozess.

Welche Ziele wollt Ihr mit der Savings United in den nächsten Jahren erreichen?

Couponing galt lange als dirty SEO-Game, was sich aber dahingehend wandelt, das ganzheitliche Marketingkonzepte um das Thema Kaufanreize zunehmend nachgefragt werden.

Da sind wir Vorreiter und werden diese Stärke nun gemeinsam weiter ausbauen. Unser Ziel ist es, den User durch einen optimalen Channel Mix entlang seiner Customer Journey bis zum After Sale zu begleiten.Zudem möchten wir unsere bestehenden Märkte weiter kultivieren und auch neue erschließen.

Erreichen werden wir dieses Ziel mit einem erstklassigen Produkt, das extrem spezifisch getargetete Promotions-Kampagnen für unsere Advertiser ermöglicht, und selbstverständlich durch unser engagiertes, 75-köpfiges Team aus nunmehr 16 Nationen.

Danke für das Gespräch!

Savings United im Hamburg Startup Monitor

Das Monitorprofil von Savings United

Savings United ist ein führender Anbieter von digitalen Marketingkonzepten rund um das Thema Kaufanreize/Gutscheine in wachstumsstarken E-Commerce-Märkten wie Spanien, Italien, Osteuropa und Südamerika.

 

(Bilder: Team von Panna Cotta / Savings United)