AFM Media – wie aus Schülern Senkrechtstarter der Marketingwelt wurden

Selten passte der Begriff Jungunternehmen so gut wie bei AFM Media. Noch während der Schulzeit begannen zwei der Gründer mit dem Aufbau ihres Unternehmens, das mittlerweile eine führende Rolle bei der Vermarktung von Coaches und Speakern spielt.

Im Jahr 2016 hatte der Schüler Alexander Bünk keine Lust mehr, Regale in einem Supermarkt einzuräumen, und suchte nach einer angenehmeren Art, nebenbei etwas Geld zu verdienen. Also baute er zusammen mit seinem besten Freund Marko Tomicic eine Webseite, auf der sie über Gaming-Laptops berichteten. Die lief so erfolgreich, dass die beiden sie ein Jahr später für einen vierstelligen Betrag verkaufen konnten. Mittlerweile waren sie auch zu Buchautoren geworden. Zunächst konnten sie ihren über Amazon vertriebenen Ratgeber für Onlinemarketing kaum loswerden. Eine überarbeitete Version wurde aber zum Bestseller mit einer Auflage von über 20.000 verkauften Exemplaren.

Auch internationale Unternehmen wurden zu Kunden

Ihr frisch erworbenes Know-how hatten sie inzwischen zum Geschäft gemacht und gestalteten Webseiten zunächst für kleinere Kunden wie Handwerker oder Steuerberater. Alexander kümmerte sich um die Gestaltung, Marko schrieb die Texte. Bald wurden auch größere Unternehmen auf die Jungunternehmer aufmerksam. Ein Paradebeispiel ist ein international führender Anbieter von Duftkerzen, der dank der beiden seinen Umsatz in Deutschland binnen weniger Monate vervielfachte.

Das alles geschah noch während der Schulzeit von Alexander und Marko, die es 2018 tatsächlich schafften, auch noch ein ordentliches Abitur abzuliefern. Danach ging es in einen kurzen Partyurlaub, der auch Gelegenheit zur Selbstreflexion bot. Ihnen wurde bewusst, dass sie in den vergangenen zwei Jahren häufiger als andere krank gewesen waren und nicht genug Zeit für Sport und Schlaf gefunden hatten. Auch ein Coaching bei dem jungen Beratungs-Guru Sam Ovens in den USA zum Thema Marketing öffnete ihnen die Augen. Ovens vermittelte ihnen einen ganzheitlichen Ansatz, bei dem auch die eigene Gesundheit ein Erfolgsfaktor ist.

Da war es sicher keine schlechte Idee, einen dritten Mann ins Boot zu holen. Finn Korte heißt der und studierte Wirtschaftsinformatik in Oldenburg. Kennengelernt hatten Alexander und Marko ihn schon 2017 während eines Jungunternehmertreffens in Hamburg. Schritt für Schritt arbeitete sich Finn in das Onlinemarketing-Geschäft ein, übernahm immer mehr Aufgaben und beendete schließlich vorzeitig sein Studium, um sich in Hamburg ganz der neuen Aufgabe zu widmen.

AFM Media ist spezialisiert auf das Marketing für Personen

Seit dem 1. Januar 2019 gibt es offiziell die AFM Media GmbH. Der Firmenname steht natürlich für die Anfangsbuchstaben der Vornamen der drei Gründer. Inzwischen haben sie sich auf eine spezielle Branche spezialisiert, nämlich die der Coaches und Berater. Ihr erster Kunde aus diesem Bereich war mit Hermann Scherer gleich einer der bekanntesten Vertreter seiner Zunft. Seine äußerst erfolgreiche Vermarktung durch die Jungs sprach sich rum, schnell folgten acht weitere Anfragen aus der Szene. Diese Resonanz und die Tatsache, dass bei der Vermarktung von Personen die Entscheidungswege kürzer und unkomplizierter sind als bei Großunternehmen, führte zu der Spezialisierung von AFM Media.

Coaching spielt für die Gründer in vielerlei Hinsicht eine wichtige Rolle. Sie sind nicht nur innerhalb kürzester Zeit zu führenden Marketingexperten für die Branche geworden, sie nutzen auch jede Gelegenheit zur eigenen Fortbildung. Über 100.000 Euro geben sie dafür im Jahr aus. Noch eine weitere imponierende Zahl: Für ihre Kunden haben sie bereits über zehn Millionen Euro Umsatz generiert. Dabei bedienen sie sich des gesamten Instrumentariums, welches das Onlinemarketing so bietet. Der entscheidende Erfolgsfaktor ist aber, eine klare Marketingbotschaft herauszuarbeiten und zu kommunizieren. Mehr über die Arbeitsweise von AFM Media erfahrt ihr in dem obenstehenden Video.

Ein paar allgemeine Tipps für angehende Gründerinnen und Gründer haben wir von ihnen auch bekommen:

• Schafft euch ein Umfeld, in dem ihr euch andere Meinungen und Sichtweisen einholen könnt.
• Arbeitet fokussiert und habt Geduld, der Erfolg kommt nicht über Nacht.
• Trainiert euren Disziplinmuskel. Dann schafft ihr auch sowohl Job als auch Abitur – oder was immer in euren Leben noch wichtig ist.
• Lasst euch nicht von negativen Stimmen beeinflussen. Kaum einer aus dem Umfeld von Alexander und Marko hatte an ihren Erfolg geglaubt, oft hörten sie Sätze wie „Das schafft ihr ja doch nicht!“

Der nächste Schritt: selber coachen

Geschafft haben sie es zweifellos. Mittlerweile hat AFM Media insgesamt sechs Mitarbeiter, 2020 könnten es bis zu 15 werden. Für weiteres Wachstum soll ein zusätzliches Geschäftsmodell sorgen. Keine große Überraschung, dass es dabei wieder um Coaching geht. Im nächsten Jahr wollen die drei ihr Fachwissen über Internetkurse vermitteln. Persönliche Beratungen haben sie auch schon gegeben.

Was für ein Unternehmen ist AFM Media eigentlich? Ein Startup im engeren Sinn vielleicht nicht, aber auch die Bezeichnung Agentur verwenden die Gründer nicht so gern; sie definieren sich lieber als Partner. Aber eigentlich spielt das auch keine Rolle, die bisherige Entwicklung ist auf jeden Fall bemerkenswert. Und da könnte noch eine Menge kommen. Schließlich sind Marko, Alexander und Fin, Stand Dezember 2019, erst 19, 20 und 21 Jahre alt.

Fotos: Vibrand/AFM